前言： 珠海市雷蒙數(shù)字音頻設備有限公司是專業(yè)從事全數(shù)字會議產品、全數(shù)字導游和數(shù)字教學、智能可編程中央控制系統(tǒng)的產品研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技民營企業(yè)，中國最早自主研發(fā)會議系統(tǒng)的制造商之一，多年來一直專注于會議系統(tǒng)領域，不僅掌握國際最尖端的數(shù)字會議核心技術，而且對會議系統(tǒng)的研發(fā)與應用，有著深刻的認識和理解。2016年IFC雷蒙電子新品再次吸引了眾人的目光，數(shù)字音視網采訪了雷蒙電子銷售總監(jiān)張彪先生。

　　數(shù)字音視工程網： 本次infocomm展會，雷蒙電子主打推廣的產品是哪些?面向哪些用戶?產品著眼點到用戶的哪些需求上?

　　張彪： 本次infocomm展中，雷蒙主要推出了三款新產品，其中第一款是雷蒙自主研發(fā)的行業(yè)首款可升降會議系統(tǒng)，該產品的亮點在于將傳統(tǒng)的會議系統(tǒng)和升降器集成在一起，組成一個新的產品，使用時將話筒升起來，休會時將話筒隱藏起來，使桌面美觀整潔，還能防水防塵，產品支持手控、群控以及集中控制三種控制方式，使用更加便捷，而且還能實現(xiàn)視頻跟蹤，發(fā)言模式切換等功能，該產品預計今年6月份可以實現(xiàn)量產，目前已經有部分客戶預定了該產品，第二款產品是雷蒙自主研發(fā)的數(shù)字紅外教學系統(tǒng)，該產品的特點是可以使老師上課時，自需攜帶自主專屬的話筒，去到任何一家教室，可以直接講話，無需更換話筒，也無需手動對頻，真正做到了一師一麥，高效衛(wèi)生，即開即用，簡單方便，保證不干擾，不串頻，無輻射，我們第三款新產品是2016年獨立推出的雙人獨立翻譯臺，就是翻譯臺可以獨立使用，無論你用什么發(fā)言系統(tǒng)或者手持話筒，都可以接入到翻譯臺進行翻譯，經過翻譯之后可接入其它品牌的紅外同傳接受終端，甚至是導游系統(tǒng)接受終端，如果是多種放言，翻譯臺之間還可以進行串聯(lián)，此外，翻譯還有一個很人性化的特點，在側面接入了兩個USB接口，可以為翻譯人員的手機充電，大大提高了使用效率。

　　數(shù)字音視工程網： 本次展會參展商眾多，雷蒙電子在其中有別于其它競爭對手的亮點在哪里?所突出的核心優(yōu)勢在哪些地方?

　　張彪： 說道核心優(yōu)勢我們有一個最大的核心優(yōu)勢是：技術，雷蒙從1998年成立至今已經18年，在這18年當中雷蒙已經擁有了近百項專利，雷蒙所有的產品均為自主研發(fā)，擁有自主核心技術，現(xiàn)在會議系統(tǒng)產品市場上品牌繁多，魚龍混雜，真正擁有自主核心的品牌鳳毛麟角，市場的核心在于產品，產品的核心是技術，如果沒有自主核心技術，很難在市場上有所作為，雷蒙每年在研發(fā)上的投入巨大，每年至少保證兩款以上的新產品上市，正是以此為基礎，雷蒙才在如此競爭激烈的市場中不斷進步。

　　數(shù)字紅外教學系統(tǒng)無線手持麥克風RX-H2608/02

　　數(shù)字音視工程網： 現(xiàn)在數(shù)字會議行業(yè)所遇到的瓶頸是什么?雷蒙將如何取得突破?同時在研發(fā)生產和銷售服務上，今年將會有何改善?

　　張彪： 會議行業(yè)目前已經過了高速發(fā)展的階段，市場已經回歸理性，像原來的一個產品可以翻好幾倍來銷售的時代已經結束，這是每個行業(yè)所必須經歷的，在這個過程中可能有些品牌會慢慢消失，會有一些新的品牌會抓住機遇迎頭而上，甚至超越一些老品牌，所以說這是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，我個人覺得目前會議的瓶頸還是在于技術更新，相比于其它技術更新的速度，會議速度幾乎是停滯的，許多企業(yè)的產品和20年的技術并無改變，有的也只是一些小修改，或者外觀上的改變。當然，這跟市場環(huán)境有很大關系，不能跟民用產品相提并論，民用產品覆蓋面廣，銷售群體龐大，而回憶行業(yè)相對而言更加專業(yè)，市場規(guī)模較小，所以更新?lián)Q代慢，這個可以理解，但有的品牌在技術研發(fā)上幾乎是零投入，將所有的重心全部投入到銷售上，這種做法短時間內能獲得利潤，但長時間如此將對公司不利，對整個行業(yè)的發(fā)展也毫無貢獻，雷蒙每年都會有收入的20%做為研發(fā)投入，保證每年有兩款新產品的推出，在一定程度上為行業(yè)的發(fā)展做出了微薄的貢獻，同時為了使我們的銷售反應更加迅速，售后服務更加及時，我們對渠道進行整合，整合完成后將更加垂直化，扁平化。我們子啊原來的銷售上大部分依靠代理商，但代理商的蘇州參差不齊，難以管理，加上部分代理商 的動力不足，很難覆蓋到所代理的全部區(qū)域，所以我們的目標是全國大部分省份設立辦公處，每個辦公處既要負責該區(qū)域的產品銷售，還要負責該區(qū)域的產品售后工作，這樣使我們的產品銷售管理更加順暢，市場上的問題也能得到及時反饋和解決，同時也增加了我們產品售后的響應速度，從而進一步提高產品形象和口碑。

　　全數(shù)字升降式代表會議單元RX-D6800系列

　　數(shù)字音視工程網： 當前市場上的個體化差異不斷擴大，但數(shù)字會議行業(yè)的廠商們大部分的銷售渠道都是由渠道商來進行的，那么以您看來，滿足小規(guī)模用戶的需求和擴大市場份額 ，這兩者是否相互矛盾?

　　張彪： 代理商有利也有弊，品牌積累階段，利用代理商對當?shù)厥袌龅牧私夂妥陨淼膶嵙Γ梢匝杆俅蜷_市場，這是代理商的優(yōu)勢。但當品牌進入發(fā)展階段，企業(yè)想進一步擴大市場份額時，代理商就顯得心有余而力不足。更多的是需要企業(yè)去開發(fā)市場，但企業(yè)是需要自己去開發(fā)當?shù)厥袌觯矔龅礁鞣N各樣的麻煩，比如增加業(yè)務成本，駐點人員對當?shù)厥袌隽私獠煌福芏啻箜椖坎缓冒芽亍？梢哉f代理制不可能完全擯棄，也不能完全依靠代理制，企業(yè)與代理商之間的合作模式有所改變，可以有企業(yè)來帶動代理商，利益共同化，共同開發(fā)和管理市場，這樣既能滿足渠道的需要，也能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

　　全數(shù)字高端會議主機RX-V3.3(討論+視頻+表決+同傳+錄音)

　　數(shù)字音視工程網： 未來數(shù)字會議一個大走向應該是智能化，那么雷蒙電子又是如何看待這個詞語的?做了什么具體的行動?

　　張彪： 會議產品走向智能化，這是一個必然的過程，當會議產品還處于模擬時代時雷蒙就在全國率先推出了數(shù)字化會議產品，近幾年產品也開始向網絡化、智能化方面靠攏，也推出了相應的產品，但由于市場上對網絡化、智能化還沒有一個清晰的標準，只能小規(guī)模的嘗試，不能大規(guī)模的展開，相信隨著市場的發(fā)展，會議產品智能化會有一個清晰的標準，我們都在為此做準備，將來一定會有讓人眼前一亮的產品。

　　結語： 在和雷蒙張總的聊天中我們了解到會議行業(yè)已經經歷黃金階段，在產品愈來愈智能化、網絡化、信息化的時代，想要脫穎而出，尋覓新的經濟增長點，技術創(chuàng)新刻不容緩。傳統(tǒng)代理商應該順應信息化發(fā)展潮流，加強自身的團隊素質建設和責任感，在渠道打造和推廣方面應該兢兢業(yè)業(yè)。掌握核心技術，雷蒙電子將繼續(xù)秉承創(chuàng)新的精神，在數(shù)字會議領域擔當行業(yè)的先行者，不斷發(fā)光放熱。